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电商行业进入新阶段浅谈歌手沈煜伦带货直播

发布时间:2022-06-28 14:47:20 阅读: 来源:水箱厂家
电商行业进入新阶段浅谈歌手沈煜伦带货直播

从去年开始,电商直播行业进入了新阶段,发展迅猛。公开数据显示,中国直播电商GMV在2019年为3900亿元,而到了今年似乎更加势头难挡,大量之前以线下销售为主的商家及品牌也加入了电商直播大军。

2020年上半年受疫情影响,众多艺人明星纷纷加入了带货直播的队伍中来,开启了线上营业新模式。品牌方希望借艺人的光环及粉丝基础带来流量,而明星们希望通过这样的形式进一步增加自己的知名度和曝光量。

带货直播这份工作对主播们的要求其实是非常高的。首先,主播对产品的卖点必须熟悉,以此来向消费者做到全方面的展示。在这点上小编关注到了一位艺人主播歌手沈煜伦,通过收看他的直播间可以发现,所有产品从前期的挑选上他就参与其中,偶尔屏幕上露出的商品详情纸张上,密密麻麻都是他直播前认真做的笔记。

而沈煜伦在讲解的过程中,也基本上是独立完成,并非搭档代班,幽默诙谐的介绍,丝毫不输给专业出身的资深主播。很多网友在评论里表示被他圈粉,感觉不知不觉就被沈煜伦lsquo;种草rsquo;了,今天也是掏空钱包的一天从新粉到钻粉,只想在沈煜伦这里买买买不爱唱歌的段子手不是好主播,沈煜伦真不错!

第二点来说,明星带货应该做到与人设匹配,尽可能地围绕其粉丝群体与购买力选择货品。沈煜伦一直在用心经营自己的美妆品牌柯恩世家,因而对美妆护肤产品的使用熟稔,帅气精致的形象在产品的推荐上也更加具有说服力;而他直播间经常上架的零食日用品小物等也非常符合他的粉丝画像学生党及OL等女性受众。正是因为沈煜伦在这点上做到了人货匹配,坐拥微博近850万粉丝的他获得了618淘宝直播启明星巅峰榜top15的好成绩。

而第三点是说带货直播需要完整的运营链,货品筛选、折扣沟通、直播优化、复盘总结等环环相扣。歌手沈煜伦虽然入行并不算久,但在这些环节上他和团队都在不断地进行完善和磨合,团队拿不下的折扣他就直接去和商家沟通,每件产品都全部做到自己试吃试用一段时间后再推荐,像口红眼影等有多款色号的美妆商品,沈煜伦会在镜头前对着镜子仔细多次试色,尽量做到真实直观的展示,而这正是消费者们观看的初心。

其实如何让带货直播这一模式更长远地发展,业内各方都在思考和期待,品牌方、主播和消费者不共赢是不行的。品牌方获得销量和收益,主播得到关注和口碑,消费者买到优惠和性价比,三方共同收益是带货直播继续前进必不可少的条件。

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