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可变数据印刷——中小型企业的制胜法宝(二秦皇岛)

可供印刷厂学习的地方可以说是比比皆是。Rose指出： 几乎在每一个印刷会议上，可变数据印刷服务和软件供应商都会做可变数据印刷方面的培训。

Watts为我们列举了几个比价有价值的会议，比如说Xplor的全球会议，PODi的App论坛以及按需印刷展。

Beard也指出： 上有很多可变数据印刷方面的信息，大家可以随便浏览。

Walsh补充说： 尽量多阅读一些可变数据印刷方面的文章或多参加一些与之有关的研讨会。即便是这个研讨会的主题是一款你不打算购买的产品，那它所传达出的思想也非常值得你去学习。

Foley为可变数据印刷领域的新人提出了以下建议： 你们其发展面临两大技术困难最好能从最小和最简单的活件开始做起。

Walsh说： 你可以先为客户和潜在客户印刷一部分个性化的通讯材料，这是向他们展示出的印刷才能和引起他们关注的最好办法。

Shapiro说： 我也经常建议客户先尝加强重点领域执法试着印刷一个内部活件。你可以恒温烤箱先做出一个客户列表，这实际上也就是一个数据库，然后再制作一个广告，向现有客户宣传自己的这项新服务。

Watts说： 我也经热交换器常提醒印刷厂最好先印刷一些含有少量可变数据的简单文件，例如直邮、彩色名片、个性化台历或按需印刷营销材料。

也许Jordan-Smith的总结最为恰当，他说： 先做后说的企业总是比只说不做的企业更构成1个蛇形的长管容易获得成功。

先从家里慢慢做起 的方法也同样适用于可变数据的营销，Rose说： 可变数据的魅力在于它能将正确的信息传递到正确的人那里，并收到最好的效果。而对快印店和小型商业印刷厂而言，吸引客户的最佳方式是利用可变数据印刷来推销他们的产品。

展望未来

显然，我们这篇文章只是介绍了可变数据印刷的皮毛，但我们希望能借此激发印刷厂对这项技术的学习兴趣，这一点非常重要，因为尽管可变数据印刷在小型商业印刷厂和快印店中的渗透速度非常缓慢，但它已经成为了印刷市场上一个必不可少的组成部分。

Foley说： 随着有越来越多的印刷厂通过提供营销服务获得了新的商业机会，可变数据印刷也将逐渐转变成一个标准产品。

Walsh说： 由于可变数据印刷能让促销材料在众多邮件中脱颖而出，所以它将成为众多企业营销计划中的重要组成部分。

Jordan-Smith说： 个性化无疑会成为行业内的一项标准，并决定着所有营销活动的成败。

Rose说： 随着采用人数的不断增加，可变数据印刷将会越来越得到客户的认可。

Beard认为可变数据印刷是社会的自然选择，因为我都生活在一个个性化的世界里。如果印刷厂不能做到这一点，那么很快就会被淘汰。

Watts说： 长版的静态印刷将逐渐衰退，而拥有先进技术、设备和能力的快印店和小型商业印刷厂也将得到越来越多的短版可变数据和按需印刷业务。

这是否意味着成为一个可变数据印刷服务供应商就一定能在将来获得成功？也许是，但并不是每一个都能得到相同的结果。Starr说： 并不是每个印刷厂都会选择内部生产，有些企业具备这样的能力，并且看到了可变数据印刷所蕴藏的机会，所以就采取了行动；而有些企业则经过调剂添加比例更愿意与专业的可变宠物摄影数据印刷厂展开合作，而且我认为大多数人都会选择第二种方式。

这也就是说，可变数据印刷一定会取得更大的发展，现在的问题是它在快印店和小型商业印刷厂中的发展速度到底能有多快？