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云南家居卖场扩张顺势or逆势?

发布时间:2022-04-22 09:35:38 阅读: 来源:水箱厂家
云南家居卖场扩张顺势or逆势?

在短短几年时间内,家居卖场的体量几乎已经翻倍上涨,并且这个数据还有继续上涨的趋势。其带来的影响是深远的,带来的复杂变局和未知数也是很多家居从业者、经营户、消费者都无法预知的。

充分的竞争固然是市场前进的动力之一,但家居市场能否消化掉这么多卖场?卖场的扩张,是逆势而为,还是顺势之作?

逆势云南家居市场环境劣下,家居市场已经饱和,供已经远远大于需。

顺势云南家居市场缺乏细分卖场,卖场总量过剩是表面泡沫,新卖场会带来新活力。

近年来,全国房地产发展乏力,作为下游的家居行业可以说第一个受影响,虽然昆明限购令有所松绑,但市场环境仍企业会议h5模版
不容乐观。今年对于家居卖场而言,不光要和同行竞争,也要和市场环境竞争。

在这样一个相对偏紧的市场环境中,记者了解到,居然之家两家新店世博店和呈贡店将于下月召开统一的招商会,而红星美凯龙已于8月2日签约入驻东盟森林。

据了解,目前居然之家金源店的体量达到12万平米,加上即将要进行招商的6万平米的世博店和5万平米的呈贡店,这样算来,昆明市场上仅居然之家一家卖场的总体量已达到20多万平米。

在卖场过剩论一说盛行的时候,卖场此举意欲何为?

家居卖场只是结构性过剩

云南家居界一位不愿透露姓名的人士介绍,中国的家居流通业,由于区域经济发展不均匀,导致的家居卖场集中化程度也不均匀,换个角度来看,过剩这个词是不能一概而论的。

根据记者从不同专业人士处了解的信息,总结来看,相对于卖场总量过剩而言,细分市场方面,家具卖场并未饱和。家具卖场日后会渐渐分化为专业市场,也会往更深入的区域发展。比如昆明目前以办公家具为主的卖场就只有科芳家具城,而批发和零售兼营的只有雨龙家具城一家,因此从细分市场来说,市场其实又未饱和。

加上房地产市场不断地受到调控,特别是近期昆明限购令的松绑,购房环境相对宽松,进一步刺激了家具行业的发展。卖场总量过剩只是过渡期的表面泡沫,等到新的、优质的淘汰了旧的、落后的,也就不必担心过剩的问题了。因此,从整个长远的发展态势来看,家居卖场所呈现出的是结构性过剩。

战略布局,南北贯穿昆明市场

从居然之家给我们勾画的蓝图,呈现在我们面前的是一条纵贯全昆明南北的战略布局。2008年5月居然之家昆明金源店的开业,是居然之家在昆明落下的第一颗棋子,如今已过去5年多的时间,期间居然之家在曲靖、宣威也纷纷扎下战营,而今年,世博店与呈贡店也即将启动招商。

我们会按照‘一城三店’的步骤,依次展开规划,会根据总部的统一扩张规划,实行战略布局,居然之家招商部负责人说道。

从居然之家新店的选址,不难看出,他们瞄准了北市区和呈贡新区这两块肥肉。首先,位于北市区铂金大道和昆曲高速交叉口的地理位置,又紧邻世博片区,这一片区高端别墅和住宅云集,有着良好的消费基础;而呈贡店则位于市政府对面,新都昌百货内,又是地铁站出口,这一地段可以说是呈贡新区的中心地段,白龙潭大片的公务员小区为其提供了大量的潜在消费群体,加上政府对这一区域的发展规划,可谓占尽了天时地利。

这样一来,从铂金大道世博店到世纪城金源店,再到呈贡店,居然之家成功地落下了三枚棋子,加上每个店至少3公里的辐射范围,一城三店的战略布局初步完成。

新的定位,与周围商场形成互补

物业有了,接下来就必须要有不断的商户入驻,才能撑起一个新的家居卖场,特别是一些国内知名连锁的大型品牌卖场,就更需要吸引一批知名品质商家,才能实现共赢的局面。

记者从居然之家了解到,即将招商的世博店,将在定位上更高端。我们一楼将会以整层的纯进口家具为主,有许多品牌都是独家入驻,在定位上也将更高端,打造云南的‘家之尊’,居然之家世博店招商部负责人说道,而世博店的辐射范围也将是金殿、世博的高端别墅、住宅片区,定位上是完全符合的。

据透露,虽然居然之家世博、呈贡两店还未开始正式招商,但已经有商家因看好其区位优势,已纷纷抢先入驻。

红星美凯龙相关负责人则表示,虽然已经于8月2日签约入驻东盟森林林,但由于前期的筹备阶段至少需要一到两个月,因此还未确定正式的招商时间,如有相关信息,将会第一时间向媒体和大众公布。

商户看法

对于新卖场的开业,许多商户既期待,又担心。期待新的市场能带来新的活力,担心门店数量增加,单店营业额被摊薄,利润被压缩。让我们一起来听听商户的声音。

支持派

然壁纸总经理王亮地理位置和消费市场有一定吸引力,会考虑入驻

柔然壁纸位于居然之家四楼,对于居然之家新店开业,柔然壁纸总经理王亮表示,新开一个店压力肯定是有的,但北市区店的地理位置和消费市场有一定的吸引力,还是会考虑入驻。我们作为品牌的东西,在这种高端卖场肯定还是要有一席之地的,现在我也已经在居然之家世博店看好了位置,基本已经可以确简约h5模版
定入驻了。

保守派

欧派橱柜总经理张开一成本压力,暂时只考虑进一个店

与居然之家从1997年合作至今的欧派橱柜总经理张开一,可以说是居然之家的老战友,面对此次居然之家一次开两个卖场的大手笔,张总却显得极为理智。这是卖场之间的角逐和竞争,我们这些合作多年的商户当然要给予一定的支持。不过若是同时入驻世博和呈贡两个卖场,意味着我一次要开两个新店,高端大气现代h5模版
成本上肯定受不了,因此目前暂时只考虑进一个店。张总说道。此外,居然之家给予老商户的优选政策也是不小的吸引力,比如欧派凭借集团总部与居然之家的战略合作关系,给予欧派10%左右的租金减免,也是挽留老商户的一大杀手锏。

观望派

一位不愿透露姓名的商户等等看,形势好就进

一位不愿意透露姓名的商户表示,一些比较强势的大型卖场与企业签订合作协议时,往往要求企业品牌入驻卖场在不同地理位置的连锁店,如果商家不愿意进入新开的某一卖场,那么,以后也将失去进入这个连锁卖场的其他机会。比如,这个卖场若是再开店,这个品牌就无法进入,即便进入了,品牌也不能优先选择摆放权。

但我们作为品牌商户,如果选择不入驻,那么就会在这种知名卖场少一个展示形象的窗口,对于我们来说是一种损失;如果入驻,开店成本又会增加,如果维持不下去,又会白白损失一笔。这位经销商说道,不是不入驻,再等两年看看吧,如果形势好就进。

业内观点

云南金财集团总裁赵金才新卖场为市场注入新的活力

云南金财集团总裁赵金才表示,虽然现在的家居市场趋于饱和,但卖场扩张,总体来说是一件好事,可以在区域内形成竞争,为市场注入新的活力,加速市场洗牌,淘汰相对落后的企业。他认为,各大卖场争相扩张,也是为了占有更多的市场份额。但从另一方面看,每当一个卖场到一个新的地方去扩张,都会形成一个新的消费商圈。比如居然之家这种全国性的大品牌,它可以将更先进的消费和管理理念带到一个新的区域,对于行业来说,是有一定的推动作用的。

齐家网昆明分公司总经理邓富龙多开一家店卖场氛围更浓

抱有乐观态度的还有齐家网,刚在和谐世界落脚不久的齐家网每次活动都轰轰烈烈,但此次居然之家可以说把店开在了家门口,作为竞争对手的齐家网昆明分公司总经理邓富龙表示,其实这是一个好事情,原本北市区这个片区只有我们一家,现在居然之家的入驻,使得这一地区的家居卖场氛围更浓厚,这样一来做高端的也有了,像我们这种做性价比的卖场也有,会吸引更多的消费者。当记者问到是否担心客户会被分流的问题时,邓富龙表示,大家定位不一样,用户群体也不一样,因此不会有太大影响。

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本文来自家居装修知识网云南家居卖场扩张顺势or逆势?