把握服装店营销的一般原则店铺经营-【新闻】

发布时间：2021-05-24 09:18:02 阅读：次来源：水箱厂家

导语:充分调查市场,包括周围同业店铺的销售、价格、服务水平等方面的基础上,敏锐发现其他店铺的不足与市场缺口,并以此为定位依据,要自己的店铺填补这些不足与缺口,甚至可再进一步突出优势,让他人望尘莫及。

服饰是人们永久性的消费主题之一，因此对服饰营销策划的研究也就有其永久性的意义，其意义有两方面：一是使服饰的营销效益达到最优化，另一方面也让顾客的满意程度达到最大化。这两个方面是相辅相成的。

在这里先不说具体的实际案例，只谈一谈服饰营销策划的一般原则。因为只有先把握了这些普遍性的东西，你才能在此基础上发挥个性化的东西，否则，即使你的个性化再强，也只是一种浮华的表象，没有存在的依据。

大体说来，服饰营销策划的一般原则有以下几点：

第一，店面开在专卖区是首选，自觉融入火热的竞争的市场氛围。

从现代人的消费心理角度分析，购买服饰已是一种时尚，这种时尚元素里有“挑选”“货比三家”，有“热闹”，有“生活味”，还有一种与一个个老板“砍价”时所独有的乐趣……而只有在专卖区才较全面的具备这些时尚元素。

第二，所售服饰市场定位要调查。

就是要在充分调查市场，包括周围同业店铺的销售、价格、服务水平等方面的基础上，敏锐发现其他店铺的不足与市场缺口，并以此为定位依据，要自己的店铺填补这些不足与缺口，甚至可再进一步突出优势，让他人望尘莫及。另一方面，所售服饰的总体风格应和谐统一，款式多样而不杂乱，不应同时经营两种不同顾客群体的服饰，只要把握住一个顾客群体就够了。

第三，抓住顾客消费心理，大胆推出“本店承诺”举措，并切实履行。

如承诺“三天之内，包换包退”，消除顾客“买后又后悔怎么办”的心理顾虑。另一方面，这种举措也是店主对自己所售商品充满自信的表现，它很自然地也会引起顾客对商品的信任感，增加购买的决心和可能性。

最后一点，要注意营造舒心的卖场氛围。建议店里可一两张与本店服饰风格相近的明星海报，另外再放上同样风格的音乐。