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量体裁衣门企做多还是做专看实力-【新闻】

发布时间:2021-04-05 18:28:30 阅读: 来源:水箱厂家

做多还是做专,一直是木门行业争议的话题。不同的经营者有着不同的思路和见解。笔者的一位朋友做高档木门已有3年时间,市场反应一直良好,产品获得了很好的口碑。不过,近日他对经营策略进行了调整,新增加了一些酒店家具生产设备,准备将产品类别向横向延伸,以增加销售额,提高利润。笔者采访时发现,增加代理产品的木门企业并不少见。

调整期来临更适合做专

行业竞争愈来愈激烈。一个企业要想在竞争中取胜,必须用尽全力,整合人力、资金等资源。企业应通过增强产品的研发能力,提高产品升级换代的速度,增强企业的竞争力;通过市场细分并生产适销对路的产品占据市场;通过精细的营销和售后服务深耕市场。

木门行业快速发展,仅有十多年时间。随着居民消费能力的提高,市场表现出了巨大的潜力。专家预测,未来几年内,木门行业将会出现一家或几家行业巨头垄断市场的局面。实事求是地说,目前的木门市场正处于行业寡头出现前的洗牌期。企业的差异不明显、优势不突出、产品同质化、工艺设备雷同等现象比较严重。谁能在这一时期把握市场机遇,加大研发和设计力度,不断推陈出新,突出产品特色,满足消费者个性需求,提升品牌专业度并在营销上着力,对市场进行深耕细作,谁就能把握住机遇,在洗牌中赢得先机。当然,这一过程需要企业集中精力进行专业化运作。因而,“专”就显得尤为重要。

做多应建立在实力之上

对于有实力的企业来说,在做专的基础上,根据市场特点及自身实际做多,也是一个不错的选择。有一些企业在木门行业站稳脚跟后,调整经营策略,以木门产品为主,并向相近的橱柜、衣柜等行业拓展,也取得了不错的市场业绩。

做多的优势显而易见:多种产品类

别可以提升企业的整体竞争力,可以扩大企业的利润空间。这一点对于做工程单的企业来说尤为重要。原因在于,做多的企业可以为经销商、消费者提供更加丰富的产品和更细致的服务,在一定程度上节省了营销费用,提高了企业的运营效率。但是一个企业选择是否做多,必须视具体情况而定。做多,企业不仅要具有雄厚的物力、财力资本,而且还要有很强的团队运营以及资源整合能力。否则,便容易出现顾此失彼的问题。

做专之后才可做多

企业应该在什么情况下做多,什么情况下做专,应视具体情况而定。据笔者了解,在做多方面取得成功的企业都是先做专,再做多的。这些企业在起步阶段稳扎稳打,在某个行业占据了绝对优势。他们在资金、人力等积累到一定的程度,整合能力十分强大的基础上,才开始做多。但做多并非意味着脱离核心业务,而是在原有行业的基础上做外延式的拓展。这一过程要分清主次,而且要有强大的资源整合能力。

一般而言,有实力的大企业可以选择做多,而中小企业应先在做专上下工夫;在行业深耕多年的老企业可以选择做多,而新企业更应该做专;资源要素优势比较明显的企业可以选择做多,而资源不够、整合能力尚未达到一定程度的企业应选择做专。

总之,企业的成功没有固定模式。企业应该将自身特点与市场状况有机结合起来,不断探索创新,才能最终做出正确的选择。不过,就目前的木门行业而言,有着绝对优势的企业尚不多见,中小企业占据多数,所以,做专应该是多数木门企业的选择。

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