动漫IP的周边生意经哆啦A梦热潮从荧幕走入实体

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伴随着中日等国观众一路成长的知名动画片《哆啦A梦》，在中国80后消费群体中积攒的人气与品牌认知度不言而喻。也正由于这1动画形象的超高人气，在日本上映后9个月才引进中国的原著电影《哆啦A梦：伴我同行》照旧备受追捧上映仅四天票房表累计达2.37亿元，刷新内地引进日片票房纪录，并打破曾由《工夫熊猫2》创下的单日票房6700万保持4年的纪录。

就犹如近年来绝大多数动漫原著改编电影那样，哆啦A梦此番以大荧幕形象进入中国后，相干周边商品的链条也被迅速盘活，一场关于版权营销的市场战也悄然打响。

6月1日，承办北京西单大悦城伴你同行-哆啦A梦45周年全纪录特展的版权方艾影(上海)商贸有限公司内部人士对21世纪经济报导记者表示，每尊机器猫模型造价大概在数万元，展出后的保护本钱也十分昂贵，全部制作进程由日本版权方亲身监督，以求确保正版的形象得以出现。

在和商场结合展出的这类形式上，艾影在国内开了先例。2013年在上海新天地曾做过的尝试展出，入场人数最高到1.6万人，成功帮商场引流几十万人。艾影总经理朱晓菊接受21世纪经济报导专访时表示。

版权链条中的衍生品经营

成立于1922年日本株式会社小学馆集英社(下简称小学馆)目前具有哆啦A梦版权。据朱晓菊介绍，哆啦A梦的版权构成比较复杂，属集合版权，1共有6家版权方(漫画版权方、初期出版漫画书、作者工作室、相干电视台、广告公司和动画片电影制作公司等)，各自都分管了哆啦A梦版权不同的权益。

提及与小学馆的合作，朱晓菊泄漏，小学馆对艾影每一年事迹非常重视，不管从整体项目还是授权合作的具体产品，终审权都还在版权方小学馆那边。而艾影每一年也需要交付给小学馆权利金(版税)。

以最近在华热映的电影《哆啦A梦：伴我同行》为例，其版权方与艾影并不是同一家。国内有专门发行公司负责哆啦A梦影片引进和票房的推行。但电影宣扬时需要道具、人偶，类似艾影这样的IP经营公司可以提供授权商合作的承接工作。

这样的承接工作正在中国各级市场被逐步认可。朱晓菊表示，如今动漫IP做展览已构成了收费的惯例，消费者不会有所抵牾，而在购买衍生品方面也构成了一定的习惯。

与此同时，在过去三年，艾影对哆啦A梦品牌做了转型升级，从最初主要针对儿童市场扩大至一样兴趣浓厚的成年人市场。目前，公司单一品牌授权商数目在120家，其中哆啦A梦IP的SKU已到达2000个。三年以来，公司整体衍生品授权业务成功翻倍。

而在衍生品的销售拓展中，电商对其业务的重要性正与日俱增。在朱晓菊看来，中低端市场的商超渠道对品牌形象的保护和提升帮助十分有限，而电商渠道则打开了一个新的路径。

去年开始，艾影开始和知名电商平台京东展开合作，开设哆啦A梦旗舰店，并在近期与淘宝合作。儿童节当天打开手机淘宝网，就会发现页面全部变成各种形态的机器猫图标。朱晓菊表示。

知名IP周边的生意经

事实上，哆啦A梦形象授权特展已非这家企业首次在华操盘日本知名动漫IP。记者得知，去年艾影还在北京地区展览了公司具有的另外一知名版权动漫形象蜡笔小新。

朱晓菊表示，艾影母公司国际影业团体成立于1979年，最早从事动画、电视剧发行，发行内容包括观众耳熟能详的《聪明的1休》、《血疑》这些热门的动画片和电视剧。

早先收益来源基本上是依托发片，后期则加入了衍生品业务。而到了现阶段，衍生品业务渐渐也成为整体业务30%~40%，其他收入则来自出版发行、影片发行等。

据了解，国际影业团体于2002年在上海设立办事处，到2006年因业务量加大而成立了独立法人的机构艾影，随后便以衍生品授权为基础开展业务。

但是，犹如很多海外动漫原著在华曾遇到的为难一样，国际影业团体早在2004年前在华就有影视发行部，但受制于中国对海外引进片在黄金时段播放的限制，这一部分业务渐渐萎缩。

前述艾影内部人士直言，由于考虑到仅为音像制品发行保存该部门不划算，加上盗版情况严重和在线视频逐渐兴起，艾影才将业务中心转向针对衍生品授权。近两三年来，公司一直在做业务转型，操作了愈来愈多的跨界合作和大型展览，这些都是围绕我们自己代理的动漫IP相干。

为了拓展新IP，艾影今年开始全线代理华纳。华纳旗下有丰富的卡通资源《猫和老鼠》、《兔八哥》和动漫形象正义同盟、超人、蝙蝠侠等。

而对开辟国内动漫市场的计划，朱晓菊表示，去年已与上海一家国产动漫企业合作，但推动难度很大。每一年中国市场上都会出来很多新的卡通形象，但能真正成为经典的没几个。消费者要真正喜欢这个形象，内心才能被感动。否则光从衍生品开发与展览活动动身，很难去做。

即使动漫IP代理的生意渐成气候，曾严重困扰国际影业团体发展的中国盗版情况并未绝迹。直到现在，盗版对此类动漫IP经营者和代理商而言仍是迈不过的坎。

朱晓菊坦言，艾影曾屡次大打知识产权维权官司，起诉被告包括金饰、童车公司等，后者无一例外是盗用了其形象版权，而国际影业团体打过的官司90%终究都得到了满意的结果。

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