村村乐农村O2O够土才有前途

当京东在忙着刷墙，阿里忙着开电商大会的时候，村村乐这个看起来“很土”的农村O2O也逐渐进入人们的视线。

66万个农村社区，20多万个网络村官，覆盖80%以上的村庄，最大的农村综合门户网站和O2O平台，这便是村村乐这家名不见经传的新兴企业在2015年交出的成绩单，而做到这一天，村村乐足足用了5年。

如果仔细研究村村乐的经营模式，会发现这是一条和巨头们截然不同的发展道路。当巨头们在各种高大上的时候，村村乐从一开始便从基层开始做起。按照其理解，既然要做农村O2O，够土才更有前途。

一、农村电商是一个蓝海市场

在中国这样的农业大国，农村市场意味着什么？意味着超过6亿的人口规模，以及一个在过去由于各种限制而远远未被足够满足的电商需求市场。用句时兴的话来说，这就是一个蓝海市场。

除了京东、淘宝等传统电商纷纷进军农村之外，诸如58、赶集，甚至360等公司也纷纷将目光瞄准这一领域。而经营模式也从B2C，B2B，C2C逐渐往B2B2C、O2O方式发展，而旨在利用现代化信息手段解决线上线下对接的O2O模式更是其中的热门。

在农村O2O方面，各企业的发展思路也不尽相同，比如阿里曾经提出“电子商务综合服务商+网商+传统产业”的模式，京东尚处于增加农村客户品牌认知度的阶段，苏宁易购则在大力推进农村服务站。

二、自上而下模式存在的问题

纵观大大小小互联网企业进军农村O2O的各种举措，固然足够高大上，但基于对农村市场缺乏深入了解，各种自上而下的推动方式实际上存在不少问题：

1、品牌宣传未打到要害

只要多走访几个乡村，便会发现如今淘宝、京东在农村都不再是新鲜名词，连大部分农村阿婆都能说出“网购”这样高端的词语。限制农村低网购的，其实是物流、支付手段、消费手段等其它因素，以及缺少“临门一脚”的最后推动力。

因此，不管各互联网企业刷再多的墙，实际上根本未打中乡亲们的要害。该知道的都知道了，他们需要的或许并不是这些。

2、“物理进驻”速度慢，投入大

如苏宁易购这样通过实体店进行消费者教育的O2O模式固然效果不错，但是一来是速度慢，二来是投入大，对大部分想进军农村市场的企业来说都无法借鉴。而苏宁易购服务站对产品进行二维码展示的形式未免有些太过超前，要知道顺丰嘿客即便在城市也谈不上进展顺利，更何况是农村。

三、农村O2O需要更土一些

村村乐本质上就是一个主要面向农村的综合类门户网站，里面融合了信息资讯、社交和电子商务等诸多元素。从形式上来说，这种展现形式并无创新，和所有的农村O2O相比，村村乐的创举在于建立了“网络村官”的概念，利用管理权利和实际经营利益一下子笼络了数十万现实中的乡村管理者和大学生，将其变为产品推广的终端，一下子解决了品牌认知的问题。同时，通过一个又一个的社区，利用网络管理者不遗余力的推动，以点带面，从而将线下的农村也带动活跃起来。

在传播发展上如此，而在业务经营方向上同样如此。比如说三农信息发布、农村寻人启示，我们会发现村村乐各项业务模块满足的往往都是巨头们看不上，看不到，却又是老百姓需要的实实在在的帮助。此外，“网络村官”模式的杀手锏在于：众多互联网企业都清楚知道没有哪一家企业能够独立完成农村消费者购物习惯的教育问题，却被村村乐利用利益吸引的这些线下线上代言人自发完成了。只要教育好一个又一个“网络村官”，将他们发展成承载产品、服务的代理人，后续的产品服务销售和消费习惯教育的问题，便可以用最小的成本由代理人自行完成，这样的一种业务模式，不深深扎根农村是绝对想不到的。

如果说其他互联网企业进军农村O2O打的是一场从上到下战争的话，那么村村乐从一开始就是由一个又一个农村村官、大学生自发传播发展起来的草根企业。这种传播形式在一开始相对会比较弱小，发展速度慢，但一旦农村教育程度提高，O2O的趋势形成，便会形成一种更加深入、透彻的影响力量。而从实际表现来看，也足可以称为三个农民打倒了诸葛亮。

四、农村O2O未来的路还很长

可以说，村村乐已经找到了通往农村O2O的一条捷径，而电商下乡和渠道下沉也是大家都能看到的趋势。当巨头们用庞大的资金和人力武力作为武器的时候，村村乐却独辟蹊径的找到了一条差异化的竞争道路，颇有点当年旧金山你去掘金我卖挖掘工具的感觉。这条道路，避免了和巨头们在正面战场打仗，甚至因为自身专注的是O2O周边服务，反而成为巨头们借的“东风”（比如很多企业在乡下刷墙就是通过村村乐的渠道），可以趁着农村电商的这股势头快速发展，不可谓不聪明。

但与此同时，诸如平均教育程度低、网络覆盖率低、电脑普及率低、支付手段缺乏等也是摆在农村O2O面前一个又一个的难题。但和很多竞争者仍处于迷茫相比，村村乐至少已经在路上了。

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