三大步华丽转身太重特铸开拓国际市场0呢是嘛

“三大步”华丽转身 太重特铸开拓国际市场

“三大步”华丽转身 太重特铸开拓国际市场

导读: 近日，太重特种铸造分公司为南非某矿山公司生产的6套特大型拉铲的关键零部件正式装车发运。这不仅是太重首次特大型拉铲的关键零部件出口非洲，同时也是我国特大型拉铲的关键零部件进入非洲大陆。 此次 ...

近日，太重特种铸造分公司为南非某矿山公司生产的6套特大型拉铲的关键零部件正式装车发运。这不仅是太重首次特大型拉铲的关都为联塑的业务发展提供了强大动力键零部件出口非洲，同时也是我国特大型拉铲的关键零部件进入非洲大陆。

此次首批出口耐磨件产品，将有力地提高中国产品在国际市场上的信誉度，为进一步开拓南非市场迈出成功的一步。

特种铸造分公司是如何实现了由“打工仔”到国际供货商的华丽转身的呢?

“走国际化道路已成为当今市场的主流，低端产品没有发展前景，要做就做高端产品。”副经理鲁志武亮明了观点。

特铸分公司自成立之日起，至今已四载有余，特铸人5年迈出了三大步，最终实现了由“太重打工仔”到国际供货商的华丽转身。

要做大先做强

找准位置，让自己的产品成为太重人认可的品牌。

分公司的前身是太重精密铸造分公司，2009年与有色、三和两家分公司合并，组建成立了现在的特种铸造分公司。最初的产品是精密铸造类，还生产离心铸件、铸铜等，这些产品技术含量低，几乎没有市场发展前景。要发展，就必须转型。于是，经过半年的产业调整和转型，最终确定了将耐磨钢件、耐热钢件等作为企业专业产品。从这里起步，分公司为太重12立方米、20立方米、35立方米、55立方米系列大型挖掘机提供了所有的主机配套件;与此同时，分公司利用自身优势，在太重集团内部开拓属于自己的市场，先后为起重机、矿山、轧钢、锻压、煤化工等主产分公司生产的主机，提供了大量优质配套产品。特铸人以其良好的工艺设计能力和完备的产品检测手段，在太重人心目中赢得了应有的位置。

特铸人绝不会满足于在太重内部的“小打小闹”，他们要到外面更广阔的市场中去施展拳脚。分公司有自己独立的开发能力，依托太重整体优势，走出省城，走出娘子关，在较短时间里就打开了国内较有影响力的市场：中煤平朔、神华准能、神华北电、华能伊敏、霍林河等知名大煤矿，包钢、本钢、鞍钢、江西铜矿等知名大型铁矿都成为了特铸的“铁杆”客户群。这些客户几乎无一例外地评价道：太重特铸一是供货快，二是服务好，使用太重的产品，其使用寿命相当于之前其他厂家同类产品的2倍以上，于是，太重的特种铸造产品被一致公认为定点产品。

特铸人创新的脚步一天也没有停止，他们用自己生产的耐热钢，从德国引进国际先进技e）油泵中的油表用于显示油泵中油的量的多少术，经过多次研发试制后，所生产的碎煤加压气化炉炉蓖，为国内新疆广汇、大唐阜新、大唐克旗、哈气化、天脊煤化工等国内大企业提供了近50台套。经专家鉴定会上论证，产品质量达到国际先进水平。

要做强必须走出国门

太重生产的特种铸造产品，在国内市场上久经考验，所占市场份额逐步扩大。更可喜的是，分公司将更多的精力用于开发进口设备备件上，国内目前使用的进口大型工程和矿山机械，大多是国际上的知名大公司的品牌产品，如P H、BE、利勃海尔、日立、小松、卡特、特雷克斯、福田雷沃、沃尔沃等，这些产品的备品备件几乎都有太重特铸生产的。至此，迈向国际市场的条件业已成熟。

一个刚成立才几年的国内企业，翅膀还没长硬，居然敢和国外百年以上的老牌企业在同一个平台上竞争，这可能吗?事实证明，这种担心是完全没有必要的。“我们的办法是，技术和经销两个部门联手开发新产品，”

鲁经理表示，“许多产品国内根本没有图纸，我们通过参加国外展会学习新东西，获取新信息;与国外大公司建立友好往来，实现优势互补;最终达到相互了解，实现合作。”

最初成果的取得，往往要付出成倍的汗水。新产品开发前需要测绘，为确保测绘高度精确，科技人员要冒着盛夏高温和零下三四十度的严寒，在现场一干就是好几个小时。随后是制作产品的模具，经过一次次试制，无数次失败后才能成功。生产制造的全过程由第三方国际检测BV公司负责监造，使产品完全符合当今国际一流高标准要求。

2013年6月，分公司为澳大利亚力拓公司生产的58立方米专用大型电铲履带板，总长度达11.7米，重160吨，其工作承载重量为用于肯定某方法性能的技术宜是以下情况之1,或是其组合:1480吨。制造过程中，在技术工艺上实施了重大改进创新，包括由以往的木模改成金属模具，保证了表面光洁度和公差的一致性;改进了浇注工艺，提高了钢水的纯净度，金相组织达到三级以上;热处理工艺的优化确保了产品的机械性能等。经国际第三方检测BV公司最终评价，太重产品已达到了国际先进水平。

众所周知，澳大利亚力拓(RioTinto)与澳大利亚必和必拓(BHP Billiton)及巴西的淡水河谷(VALE)统称为当今世界上“三大矿业巨头”，对产品质量的要求非常严格。力拓公司老总表示，此次购进太重生产的履带板，是该公司有史以来第一次购买中国的产品，如果产品质量符合要求，今后将考虑其他产品也将从中国进口。

两个月后，力拓公司发来电函，对太重的产品大加褒奖。同时还发来太重产品与国外同类产品的比较图片。图片显示，太重的产品不论从内在质量上还是表面光洁度上，均远远优于国外另外四家产品的产品。这以后短短3个月内，力拓公司又先后3次到太重，共计订了4套大型履带板。

2013年8月，分公司自主研发制造的两件超大型耐磨件产品，经过远洋跋涉后已安全抵达智利，送到了用户手中。这也是迄今为止我国大型耐磨件产品首次出口智利，同时也是该类产品首次美好的向往期待着你的到来进入南美洲市场。

这两件名为机壳的产品是为智利SALVADORA矿山生产的，用于美国所制造的“巨无霸”———国际名牌艾利斯(AllisChalmers)型矿山破碎机上的关键配套件。该产品全部系精密耐磨件打造，每件直径6.2米，高2.23米，重达近百吨。

为了生产出当今国际先进水平的产品，在短短5个月生产制造过程中，也全部由第三方国际检测BV公司负责监造。自2012年年末签订合同后，特铸分公司从产品的测绘设计、模型制作，到造型、浇注、热处理、无损检测、精加工等各道工序，处处严格把关。在铸造过程中，该产品有两处直径2米的孔需要一次性直接制造完成，否则极有可能会全部报废。技术部门通过专家评审论证后，多次改进工艺，最终制定了排气、防止粘沙、无损探伤的一整套新工艺方案。产品完工后，国际第三方检测BV公司最终评价，太重这两件产品质量已达到了国际先进水平。

澳洲大陆市场打开了，南美洲市场也打开了，分公司的眼光瞄准了非洲大陆。南非盛产煤、铁和钻石，大大小小矿山遍布，对矿山机械的耐磨件关键件需求量非常大。2013年11月，分公司为南非某矿山公司生产的6套特大型拉铲的关键零部件发运。这6套名叫琐具的产品是用于特大型拉铲上的关键性部件，要求产品具有高强度耐磨性能和较长的使用寿命。此次购买这批产品的是南非一家最大的矿山采掘公司。此前由于受国但大多只是仿皮革际金融危机的影响，迫使该公司为矿山设备寻求更加价格低廉的配套产品。经市场调研后看好了中国太重的产品。2011年末，这家公司首先从太重购买了3件产品作为试用产品。经过一年半的反复测试，太重的产品经受了各种条件的考验，显示出耐磨指标剪切实验达标和使用寿命长的特点，况且由于太重产品首次采用将原来的锻件改为铸件的新型工艺技术，使产品在国际市场上具有无可比拟的性价比优势，价格仅相当于国际市场上同类产品的不到一半，因而被外商视为真正意义上的物美价廉产品。

迈向全球市场的步子在加快，目前，欧洲和北美洲的市场也有望在近期打开。

要成为国际化企业

2013年年底统计，全年开发新产品30余项;实现国产化项目5项;出口订货考核2000万元，实际订货2270万元，为2012年同期的400%。“2013年我们的出口订货占到总量的15%，2014年将会达到30%，2015年达到50%以上完全有可能。”言谈中，特铸分公司经理胡祥永充满了信心。

目标是令人鼓舞的，道路依旧是坎坷的。这位分公司负责人道出以下12个字：产品做强，企业做实，队伍做精。今后的路子应该这样走：一是产学研相结合，采取走出去、引进来的办法，发挥自身制造能力强的优势，为分公司技术、生产骨干创造提升素质的机会，始终牢牢站稳国内技术前沿阵地。二是寻找国际一流大公司作为合作伙伴，采用先进的研发手段加快研发新产品，力争在国内同行业中名列前茅。三是培养造就一支懂外语、懂专业知识、懂本地文化的国际化综合性人才队伍。

分公司领导班子订出了一个令人振奋的计划：2014年继续加大国际化力度，把传统产业继续延伸，扩大工程和矿山机械和东南亚地区船运活动冷清高端耐磨件新品种;三年内达到国内一流企业;五年内达到国际一流企业，与同行业国际知名企业站在同一个舞台上。

是的，三大步仅仅只是开始，万里征途是一步一个脚印走出来的。今天的华丽转身也仅仅只是开始，太重特铸人将会把更精彩的笔墨留在未来的史册上……