留住讨价还价顾客的秘诀店铺经营-【新闻】

发布时间：2021-05-24 00:54:51 阅读：次来源：水箱厂家

导语:其实,顾客还价,是决定购买的信号,多数顾客离开,是因为导购处理的不好,没有给顾客还价一个台阶下,或者是假装离开,试探看看有没有便宜的机会。从顾客的角度来看,还价'未遂'也是比较遗憾的,心理上绝对是想回来的。这就要求导购在送客环节时做到位。

在服装销售过程中，遇到顾客还价是十分正常的事，如何提高还价顾客的成交率?绝大多数导购往往忽视这一重要环节!

在顾客的讨价还价中，有一个重要的环节，这个环节是应对顾客还价的最核心的环节，这个环节是还价没买的送客环节!

当顾客购买了衣服后，很多导购会说“谢谢光临请慢走”，可有的顾客试了衣服却没买，导购的态度就会很恶劣，尤其是对于还价没买的。虽然他们并没有针对顾客，而是自己觉得遗憾，好象要成交了，却因为一点价格问题，而让自己的努力白废。于是，就不可控制的表现出失望的表情，甚至会做出粗暴的动作，比如说甩衣服等等。

其实，顾客还价，是有购买的可能的。可是因为导购处理的好不好，是顾客是否离开的一个主要原因。有时候顾客是假装离开，试探看看有没有便宜的机会。从顾客的角度来看，还价“未遂”也是比较遗憾的，心理上绝对是想回来的。这就要求导购在送客环节时做到位。

导购怎么做，才能留住要走的顾客呢?秘诀就是：对没买的顾客比买了的顾客更礼帽。

“美女，真的很抱歉，今天因为价格问题没能让您满意，给您添麻烦了，祝您生活愉快，期待下次有机会再为您服务!”在此次还价应对没有希望、顾客离店时，说一段类似这样的话，并微笑的送客。基本上，70%的顾客会在当天回来，20%的顾客会在未来2天内回来，还有10%的顾客会在未来一周内回来。

做好送客环节，让还价未果的顾客100%成交吧!