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【新闻】家电渠道商开始盘剥国产手机混色机

发布时间:2020-10-19 02:16:58 阅读: 来源:水箱厂家

<P>&nbsp;&nbsp;<FONT size=2>&nbsp; </FONT><FONT size=2>手机</FONT><FONT size=2>市场的</FONT><FONT size=2>价格战</FONT><FONT size=2>并没有“季节的寒冷”而平静下来,由于家电渠道商的参与让这场价格战愈演愈凶,略带“惨烈”。有报道说,一款130万像素拍照加</FONT><FONT size=2>MP3</FONT><FONT size=2>功能的手机被大中电器以900元的价格不限量供应,相比之下同档次的国产手机至少在1200元以上,</FONT><FONT size=2>洋品牌</FONT><FONT size=2>甚至还维持在3000元以上。&nbsp;</FONT></P>

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<P><FONT size=2>  今年以来,由于国家开始以核准制来发放手机生产牌照,越来越多的家电企业进入手机制造业。而</FONT><FONT size=2>国美</FONT><FONT size=2>、</FONT><FONT size=2>苏宁</FONT><FONT size=2>、大中等传统家电渠道商在今年发力,要做大手机</FONT><FONT size=2>销售</FONT><FONT size=2>。年初,国美和苏宁就曾经抛出百万部手机大单,当时就料到今年的手机价格战会因为渠道商的加入而更加激烈。这一状况果然发生。 </FONT>

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<P><FONT size=2>  一款130万像素拍照加MP3功能的手机卖900元,国产手机商到底能够赚多少呢?家电渠道商又能赚多少呢?难道正如某家电渠道商所说的“手机的利润很高,渠道商利用大规模采购优势,足以将其价格继续向下拉低”那样,国产手机商还在赚着高额利润吗?其实并不是这样,原本国产手机的利润就很低,国产手机企业的毛利率就很低,诸如</FONT><FONT size=2>TCL</FONT><FONT size=2>手机今年的综合毛利率已跌至-19.49%,国产手机企业已全面亏损。从目前相关业绩报告来看,除</FONT><FONT size=2>联想</FONT><FONT size=2>手机实现盈利外,昔日国产手机业的几大巨头波导、夏新、</FONT><FONT size=2>康佳</FONT><FONT size=2>、TCL等已经全线亏损。此时的更激烈的价格战,无疑就是一种“血拼”了。 </FONT>

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<P><FONT size=2>  按照大中有关人士的说法,由于这款手机是他们向TCL包销定制的,所以价格能降低三成。他没有透露这款产品的进货价格,但强调双方都不会亏本,只不过薄利多销罢了。所以大中能够以900元的价格销售130万像素拍照加MP3功能的国产手机,它肯定有得赚,而TCL能够笑得起来还很难说。如此下去,国产手机企业的利润就会越摊越薄,何时走出泥潭就更难说了。所以900元的价格之低让人有点难以想象,引起了手机行业人士的担忧。 </FONT>

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<P><FONT size=2>  这些家电渠道商长期以来以低价来取悦消费者,作为</FONT><FONT size=2>竞争</FONT><FONT size=2>的基础,其实对于供应商来说并不是一件喜事。这些家电渠道商把业务的增长的主要目标不是放在提供综合毛利率来提供核心竞争力上,而是拓展</FONT><FONT size=2>卖场</FONT><FONT size=2>的业务范围上,不仅仅卖家电,增加手机、</FONT><FONT size=2>电脑</FONT><FONT size=2>等产品的销售。新京报曾经发表过一篇文章叫《家电卖场的流氓条款》,以家电厂商的角度指出了供货</FONT><FONT size=2>合同</FONT><FONT size=2>的十条“流氓条款”,列举了渠道</FONT><FONT size=2>经销商</FONT><FONT size=2>的“十宗罪”,诸如“竞相降价,取悦消费者,盘剥厂商”、“渠道经销商的利益必须得到保证”等等。而它们无疑会把在家电渠道上的“成功经验”都移植到手机销售上来,国产手机生产商开始象家电厂商一样接受家电渠道商的盘剥。 </FONT>

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<P><FONT size=2>  其实家电渠道商发力手机销售,能够拿到难以想象的低价格的国产手机,也是“一个愿打一个愿挨”的局面。目前国产手机全面亏损的原因,除了缺乏核心技术之外,另一个重要的原因就是市场环境的恶化,国产手机品牌过多,市场明显地供过于求,库存量巨大。既然有家电渠道商愿意包销,少赚甚至不赚把这些产品</FONT><FONT size=2>消化</FONT><FONT size=2>出去来盘活存货包袱,总比放在家里强。同时国产手机也需要家电渠道来突破。国产手机市场的困境,昔日渠道的混乱也是一个重要的因素。走家电渠道这条路,相对简单,而且还能节省不少成本,对手机企业来说说不定是一个新的突破。况且今年以来有不少的新的家电企业进军手机业,渠道某种程度上必然和原家电渠道重合。他们与这些家电渠道商有着长期的合作关系,对于家电渠道商这一套低价竞争的做法都很明白,容易上路。</FONT></P>

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