【新闻】家电渠道商真的在做无本买卖铁铆钉

发布时间：2020-10-18 18:50:37 阅读：次来源：水箱厂家

今年“五一”，家电大零售商不仅赚得盆满钵溢，而且在全国新开了70多家门店。国美、苏宁等居然在短短的7天时间内新增50多家卖场，这种扩张速度确实令人咋舌。但同时也引起不少人的疑问——难道开店不要钱？渠道商怎么会有那么多闲钱设点布摊？

更难以令人接受的是，作为家电业链条上不可分割的另一环——上游制造商却面临原材料涨价压力，日子过得越来越艰苦，利润摊薄，竞争残酷。

或许从经济发展的自身规律上，我们能找到答案。一个产品使用价值的实现要经过“原材料—生产商—销售商—消费者”这样四个环节。从目前的情况看，前面两个环节的利润空间已经基本“触底”，除了重大的技术进步外，家电产业今后的利润来源将主要集中在第三个环节。

渠道商日益“做大”的原因绝非如此简单，事实上，它们之所以有资本在短时间内新开数十家门店，靠的并不全是自身的资金，而是以一种近似于“空手套白狼”的手法在运作。

也就是说，渠道商在开店时，并不需要投入太多的资金，上架的商品基本上是以售后付款的方式经营。对于像国美、苏宁、大中这类超级卖场来讲，这种方式根本不用担心没有货源，因为市场的话语权掌握在他们自己手上。

渠道商们话语权的建立，靠的是规模效应。反过来，品尝到规模带来的好处后，渠道商更加热衷于扩大门店数量，整合渠道资源。

下一步就是，通过渠道整合降低制造商的生产成本。庞大的规模采购，将使包销、定制成为销售商与生产商“对话”的主要方式。

行业发展的良性循环应该是双方互利共赢。目前渠道商与供应商、生产商之间的关系还远远没有达到和谐的地步，这是摆在家电零售业面前的一大难题。