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【新闻】家电渠道商提高综合毛利率已然迫在眉睫汉中

发布时间:2020-10-18 14:26:34 阅读: 来源:水箱厂家

<P><FONT size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 目前,舆论普遍认为中国家电业是中国最优秀的产业之一,但同时又有太多的导向在激化着厂商之间的矛盾,认为中国的制造业出现亏损、盈利水平低是渠道商“盘剥”所造成的,对渠道商的收费进行强烈攻击。</FONT></P>

<P><FONT size=2>&nbsp; <BR></FONT><SPAN class=px14><FONT id=FontSizeSettings4>  近日,在家电界便曝出重庆家电制造业成立某某俱乐部的谣传,随后此事虽得到20多个厂家发表正式声明进行辟谣,但还有个别媒体不断炒作,惟恐厂商矛盾不够热闹。我们是否可以透过现象,去冷静、客观、公正地看待中国家电制造业、零售业之间的本质问题,而不是被个别声音所“迷惑”。那么,中国制造业和零售业到底出现了什么问题,他们需要解决什么问题,出路在哪里?笔者认为,摆在中国家电制造业和家电渠道商面前的只有一个出路,就是如何提高核心竞争力。&nbsp; </FONT></SPAN></FONT></P>

<P><SPAN class=px14><BR><FONT size=2>  目前,家电制造业正处于生产过剩、供大于求阶段。当前中国家电业的本质矛盾,不是制造商和渠道商的矛盾,而是制造与消费的矛盾。渠道不是矛盾的根源,只是供求矛盾在渠道平台上得到了体现。制造业盈利水平低,而中国渠道商目前的综合毛利率也仅为11%,与国外同行20%以上的综合毛利率相比差距悬殊。中国制造业、零售业都走到了迫切提高核心竞争力这一关口,虽然中国家电制造业与国外家电</FONT><FONT size=2>品牌</FONT><FONT size=2>的竞争要比如今渠道的竞争早十几年(目前外资家电渠道商尚未进入中国),但是经过了十几年的竞争结果又是如何? </FONT></SPAN></P>

<P><SPAN class=px14><BR><FONT size=2>  中国大多数家电品牌关注的是成本、价格,而日、韩、欧美等品牌却加大生活家电便利性的研发,并在中国建立研发基地;中国家电业专利申请总量虽有较大增长,但以外观、实用、新型为主,核心技术专利很少,产业群大而不强与发达国家相比差距甚大。比如,中国尚没有一个大批量商用生产</FONT><FONT size=2>半导体</FONT><FONT size=2>的厂家,多数家电企业半导体采购成本非常高,而日本的NEC、</FONT><FONT size=2>三菱</FONT><FONT size=2>、</FONT><FONT size=2>东芝</FONT><FONT size=2>、日立都自主生产半导体芯片。由于中国制造业缺乏核心技术,因此其制造成本居高不下,产品市场价格又比拥有核心技术的国外品牌价格低。也正是因为核心竞争力的差距,导致国产</FONT><FONT size=2>手机</FONT><FONT size=2>今年进入“寒冬”陷入困局,平板电视</FONT><FONT size=2>销售</FONT><FONT size=2>前三位一直被外资品牌所占据。核心技术掌握不了,元件采购成本高,零售价格又比外资品牌低,这才是造成制造业盈利水平低的真正原因。 </FONT></SPAN></P>

<P><SPAN class=px14><BR><FONT size=2>  作为渠道商,外资家电渠道商即将进驻中国,与中国家电渠道商们展开竞争。美国Bestbuy放言2006年将进驻中国市场,我们不愿意看到5年后中国</FONT><FONT size=2>家电连锁</FONT><FONT size=2>渠道和外资企业竞争中出现如今制造业一样的市场局面,只拥有规模而缺乏核心竞争力。目前各种费用加在一起综合毛利率也仅有11%的家电渠道商们,只有将综合毛利率提升到16%以上才基本具备国际商业流通企业的竞争能力,才有望在未来竞争中胜出。而渠道商核心竞争力的解决是以如何提升</FONT><FONT size=2>经营</FONT><FONT size=2>水平、提高综合毛利率为前提的,因此提高综合毛利率已迫在眉睫。家电制造业和零售业都应当关注自身核心竞争力的提升,而不该是制造业希望渠道再减少收取费用,关键在于企业自己,如何自我提升,形成良性、</FONT><FONT size=2>健康</FONT><FONT size=2>的发展。 </FONT></SPAN></P>

<P><SPAN class=px14><FONT><BR><FONT size=2>  虽然目前来看中国家电渠道商在国内的影响力已经很强,但综合毛利率不高却是致命的弱点,这是国内家电渠道商必须解决的问题。中国家电渠道商想要提高自己的</FONT><FONT size=2>运营</FONT><FONT size=2>能力、经营管理水平与外资企业相抗衡,必须提高通过综合毛利率的提升,转化为服务水平、商品管理、经营管理、</FONT><FONT size=2>物流</FONT><FONT size=3><FONT size=2>、采购、销售、开发等整体水平的提升。对于中国渠道商而言,2006、2007年是最为关键的两年。举个例子,如果渠道商按500家门店计算,每个门店多增加一名服务人员就相当于一年多增加1000万元的运营成本;有这么悬乎吗?我们算一下1名服务人员按月工资1700元计,1名服务人员1年12个月年工资就是20400元;500家门店就多增加500名服务人员,一个服务人员的年工资为20400元,500名服务人员的年工资就是1000多万元,这个结果无疑是惊人的。如果中国家电渠道商自身的综合利润提升不了,怎么有足够的实力去抗衡外资巨头?</FONT> </FONT><BR></P></FONT></SPAN>

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