誉民科技决战信息战

对于“数米度日”的中小公司而言，独立的IT部门可能成为企业不能承受之重。而誉民科技瞅准商机，通过其日渐完善的“产品矩阵”为企业提供一站化的信息化解决方案。

文：本刊记者 张远

信息化已经和“水、电”一样成为企业的一项基础设施，IT支出正在进入每一家企业的会计报表，但对于“数米度日”的中小公司而言，独立的 IT部门可能成为企业不能承受之重。另一方面，虽然“云计算”概念在国内被炒得风生水起，IT产业外包正在成为时代潮流，但是“云计算”的安全性却始终让企业不敢放心，在IT化和云端化中间缺少一块跳板——誉民科技就看准了其中蕴藏的商业机会。

作为国内一流的互联网信息服务商，从随用随取的云端到信息随身的客户端，从智能建站到推广营销，誉民科技正在通过其日渐完善的“产品矩阵”为企业提供一站化的信息化解决方案。

智能建站踏破IT门槛

2008年，金融风暴让所有的企业陷于风雨飘摇之中。时任北大青鸟培训讲师的王誉却危中见机，毅然辞去教职，投身软件产业的“深海”，成立了誉民科技有限公司。作为中国顶级“核客”俱乐部的一名成员，王誉的技术实力和敏锐嗅觉业内一流。他发现，越是在经济低迷之时，为了纾困，老路走遍的企业越是愿意尝鲜“信息化”。

当时，由于门槛不断降低，建站市场竞争之激烈已经到了无利可图的境地，10元建站、5元建站——小公司、工作室、个人创业者正在迅速地将这一市场变成一片“红海”。然而，“零成本”建站只是开始，后期维护、升级还需源源不断的人工和资金投入。IT门槛依然高不可攀地横亘在企业面前。

王誉决定另辟蹊径。

针对手工建站周期长、进度慢、维护成本高的特点，王誉自主开发出了一套独一无二的智能建站系统。利用扩展性强、功能强大的PHP、MySQL语言开发系统，针对各个细分行业的特色需求逐一进行模块开发，同时辅以2700多套免费的网站模板，将这一系统打造成为当时最为先进的建站系统，使企业无需专业IT人员就能轻松创建、维护一个网站，很快就在政府、医院、学校、地产等行业中流行开来，2008年至今，不到4年时间，企业客户已经多达1.4万多个，遍布全国各地、各行各业。

而且，誉民科技的智能建站系统超前引入了 “云计算”理念，采用了行业唯一的“JAS远程升级系统”，在客户不知不觉中完成网站升级，没有升级费用，也防止了当时业内常见的数据丢失和乱码等升级漏洞。

建立网站仅仅是企业“触网”的第一步，如何吸引流量、转化流量，留住访客才是衡量一个网站价值之所在。誉民再一次领行业风气之先，在建站之时就将SEO技术集成进去——将搜索引擎的规则以插件形式嵌入智能建站系统中，作为免费的增值功能提供给用户。

因为这项功能威力巨大，还引起了一场风波。当百度公司发现有越来越多的网站游离于其“竞价排名系统”之外，并且技术支持都指向誉民科技的时候，终于坐不住了。从发邮件到打电话直至亲自上门，面对业界巨头，誉民科技凭借雄厚技术实力和用户至上的原则，毫不退让半步。百度公司多次交涉无果之后只能铩羽而归、不了了之。

软硬结合，潜力无限

曾经有许多客户向王誉表达过这样的担忧：万一誉民科技倒闭之后我们的网站怎么办？这种“信息丢失”的焦虑是“云计算”时代一种挥之不去的情绪，因为中国互联网企业的旋起旋灭而愈发严重。客户的担忧最终催生了誉民科技的一项新服务——把网络应用搬回家。网站数据既可存储在誉民的服务器上，还可存储在一张光盘中，运行在客户自身的电脑上，一次投入，终身再无后顾之忧。

从云端到客户端的全方位服务考验着誉民科技“软硬结合”的能力，而这正好是它的强项。因为王誉所学的专业正是电子工程，对硬件比对软件更为精通，在软件和硬件之间来去自如、游刃有余。

软硬结合正在成为硅谷新的“风向标”，苹果以其“软硬兼施”的铁腕攫取了手机行业70%的利润，谷歌、微软、亚马逊等巨头也正在纷纷涉足硬件制造，抢占未来的先机。软件与硬件的深度结合正在引领IT业下一个阶段的发展方向。

誉民科技的“进销存系统”就是一个软硬结合的绝佳范例：可以从浏览器到客户端，一切在“云”中运行，也可以一张光盘带回家在任意一台电脑上使用。

王誉还向我们演示了刚刚开发的手机管理系统，将写好的程序固化到通讯芯片中，从而把每一部手机变为一台管理终端，实现员工对外形象的统一化、工作通信的可控化，客户资源的内部化，甚至可以与门禁控制系统对接，用手机替代门卡方便员工考勤管理。目前，这套系统已经在誉民科技内部开始使用，良好的效果预示了其广阔的应用前景。

研发与销售比翼双飞

当所有的企业都有了自己的网站，誉民科技下一步的增长点在哪里？信息服务提供商。在“信息过载”愈演愈烈的“大数据”时代，如何从茫茫“比特海”中“打捞”出对企业有用的信息，同时将自己的信息“精确制导”传送到客户手中，将决定企业在“信息战”中的生死存亡。

“真准”企业信息收发系统应运而生。根据誉民科技编制的算法，通过五重层层递进的过滤程序，从互联网中筛选出真实、准确的客户信息，通过短信群发系统将自身的信息精准地发送出去，原来几百个电话的工作量如今只需要一个按钮就能搞定。如此一来，企业的信息化作战半径将大大拓展。虽然还未正式推出，偶窥真容的部分客户已经表示了浓厚兴趣。

誉民科技踩准了行业变迁的每一个节拍，形成了一条“多级火箭”式的产品序列。然而，销售成本却成为巨大的利润“漏斗”，90%以上的利润都落入经销商的囊中。作为一家技术驱动的公司，誉民科技目前仅有一名销售人员，市场的开拓只能通过遍布全国的280多家经销商，以较低折扣刺激经销商的积极性，技术研发的价值难以得到真正体现。

如何从研发驱动“进化”为研发、销售“双翼齐飞”是誉民科技下一步要思考的问题。目前，誉民科技已经在有意识地直接与客户对接，通过培育行业影响力和知名度提高与经销商的议价能力，不断提高产品的附加值，从而快速补齐渠道“短板”。

“我们已经积蓄了足够的实力，积累了众多优势产品，一旦市场启动，我们就能一飞冲天。”王誉对公司的未来信心满怀。

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